知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目，大家可能都不陌生，特是這幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上傳播的范圍越來(lái)越大。但是還是有不少人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目存現(xiàn)一定程度上的誤解。特別是那些付了費(fèi)卻學(xué)不到知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，更是有點(diǎn)咬牙切齒。無(wú)非就是覺(jué)得自己花了冤枉錢，心有不甘罷了。所以今天我想向大家談?wù)勎业目捶ā?/span>
網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容給人的感覺(jué)就應(yīng)該是免費(fèi)的，比如我們使用百度搜索，看新聞內(nèi)容，查找資料等等。他們覺(jué)得要是誰(shuí)把這些知識(shí)圈起來(lái)并對(duì)外收費(fèi)，那就是不道德，不文明，是割韭菜，是奸商。你要這么說(shuō)的話，學(xué)校和老師是不是更會(huì)割韭菜嗎？
網(wǎng)上的知識(shí)固然很多都是免費(fèi)的，但也沒(méi)見(jiàn)多少人堅(jiān)持在網(wǎng)上自學(xué)。反而付費(fèi)教育行業(yè)培訓(xùn)行業(yè)卻越做越大。古人云：書(shū)非借不能讀也，免費(fèi)的東西就是有人不懂得珍惜，所以就是要讓他們感覺(jué)到痛了，就是要讓他們付出，他們才會(huì)去珍惜，這個(gè)道理還算淺顯吧？
網(wǎng)上的知識(shí)固然很多都是免費(fèi)的，但也沒(méi)見(jiàn)多少人堅(jiān)持在網(wǎng)上自學(xué)。反而教育行業(yè)培訓(xùn)行業(yè)卻越做越大。大勢(shì)所趨，這個(gè)道理懂嗎？
不管你在以前選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，走過(guò)多少?gòu)澛罚线^(guò)多少當(dāng)，交過(guò)多少智商稅，都不要對(duì)自己完全否決，也不要一桿子打死所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。只有努力成為高手去玩轉(zhuǎn)這些游戲法則，項(xiàng)目規(guī)則，才是眼下你該做的，該堅(jiān)持的。
知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目到底帶給我們普通人哪些好處和機(jī)會(huì)呢？
一、通過(guò)知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課學(xué)習(xí)，獲取各種有價(jià)值的信息，學(xué)習(xí)人家優(yōu)秀的思維，認(rèn)識(shí)比我們更優(yōu)秀的人；
在實(shí)體行業(yè)中，除了專業(yè)的公司和團(tuán)隊(duì)，個(gè)人的話基本上沒(méi)有什么品牌意識(shí)。而公司，他的成本，資源，人脈，都是很多普通人無(wú)法逾越的一道鴻溝。但互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，品牌需要推廣，流量需要渠道，產(chǎn)品需要曝光，大家做的每一個(gè)動(dòng)作都是透明的，別人都能看得一清二楚。學(xué)習(xí)也好，模仿也好，都比實(shí)體行業(yè)容易得多。
所以，對(duì)于我們普通人而言，這就是天然無(wú)障礙的學(xué)習(xí)通道，只要你接觸了知識(shí)付費(fèi)，在品牌包裝，粉絲裂變，私域流量，營(yíng)銷變現(xiàn)，這些方面，都是可以學(xué)到的，而且知識(shí)付費(fèi)在這方面肯定是領(lǐng)先的。完全突破實(shí)體行業(yè)大型公司的行業(yè)壁壘。
二、知識(shí)付費(fèi)提供專業(yè)的學(xué)習(xí)渠道，有大量鏈接人脈的機(jī)會(huì)。
以前我們做一件事，不懂的地方需要去問(wèn)身邊懂的人，可是他到底有多懂，有多專業(yè)，我們也無(wú)從考證，去百度，但是信息太多太雜，不好區(qū)分，浪費(fèi)時(shí)間，又不一定找得到自己想要的答案。而知識(shí)付費(fèi)就提供這樣一個(gè)專業(yè)的渠道，花點(diǎn)小錢就可以解決我們的問(wèn)題，對(duì)癥下藥，藥到病除。
作為普通人，可以通過(guò)知識(shí)付費(fèi)學(xué)習(xí)新的技能，接觸新的領(lǐng)域，可以跳出原本的圈子，認(rèn)識(shí)其他領(lǐng)域的人才，為我們后面的轉(zhuǎn)行或者開(kāi)啟副業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
三、知識(shí)付費(fèi)給予很多普通人彎道超車的機(jī)會(huì)
只要是一個(gè)需求，哪怕是很小的一個(gè)需求，乘以中國(guó)10億人口，也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。不容小覷。
不管你是做什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上，都可以從零打造自己的品牌和IP，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)課項(xiàng)目就可以輕松的達(dá)到這個(gè)目的。而普通人在線下實(shí)體行業(yè)中，想成功塑造自己的IP或者打造自己的品牌，是相當(dāng)困難和需要花時(shí)間花金錢的一件事。
作為普通人，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)的渠道找到適合自己的支點(diǎn)，有一定運(yùn)營(yíng)能力的，試著做自己的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)能力有限的，可以去依托一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)畢竟有自己成熟的運(yùn)營(yíng)模式和一幫志同道合的朋友一起努力。
你在進(jìn)步，可你身邊的人還在原地踏步，那你相對(duì)他們而言就是走在前面的。生活只要在往好的地方改變，就會(huì)讓人充滿希望。
無(wú)論如何，希望大家明白，知識(shí)付費(fèi)新業(yè)態(tài)已經(jīng)進(jìn)入了大航海時(shí)代。在不久的將來(lái)，當(dāng)它的疆界更大時(shí)，知識(shí)將會(huì)成為“硬通貨”、知識(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)也會(huì)在中國(guó)真正建立起來(lái)。
那么我們?nèi)绾未_保在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)長(zhǎng)期持續(xù)的變現(xiàn)呢？
知識(shí)領(lǐng)域的消費(fèi)，從免費(fèi)到付費(fèi)，從一次性消費(fèi)到形成長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱門話題。知識(shí)付費(fèi)商品利潤(rùn)空間巨大，并且是虛擬商品，那么我們?nèi)绾螐摹爸R(shí)付費(fèi)”這個(gè)領(lǐng)域快速變現(xiàn)呢？
付費(fèi)內(nèi)容貨真價(jià)實(shí)，內(nèi)容互動(dòng)，分享裂變，引流獲客，成交轉(zhuǎn)化 ，增購(gòu)復(fù)購(gòu)是核心關(guān)鍵！
一、高質(zhì)量的付費(fèi)內(nèi)容才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)
目前知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)眾多，付費(fèi)內(nèi)容也是魚(yú)龍混雜，質(zhì)量參差不齊，一些消費(fèi)者雖然花了錢，并沒(méi)有獲得“名副其實(shí)”的產(chǎn)品，那么這類課程的口碑就會(huì)大大降低，就如同實(shí)體產(chǎn)品一樣，知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容為王，是關(guān)鍵。知識(shí)付費(fèi)實(shí)際上就是將知識(shí)“零售”，如果消費(fèi)者試著購(gòu)買了知識(shí)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)是質(zhì)次價(jià)高，甚至有濫竽充數(shù)的感覺(jué)，那么，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此失去信任。這樣的人一多，平臺(tái)就會(huì)失去一大批用戶。
二、精心準(zhǔn)備的內(nèi)容互動(dòng)
知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容如何跟消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)呢？我認(rèn)為通過(guò)運(yùn)營(yíng)，把知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品當(dāng)做一個(gè)商品，完成這項(xiàng)商品的整個(gè)銷售過(guò)程：客戶產(chǎn)生興趣-溝通購(gòu)買-售后-分享裂變。在這個(gè)過(guò)程中如果消費(fèi)者的某種特定的目標(biāo)得到了滿足，那么后續(xù)就會(huì)繼續(xù)的分享傳播。而這個(gè)過(guò)程實(shí)際就是我們跟客戶互動(dòng)的手段。
在做內(nèi)容之前我們需要考慮：
1、我們的內(nèi)容給客戶帶來(lái)什么？時(shí)間上的節(jié)省或者是學(xué)習(xí)目標(biāo)的梳理等。
2、消費(fèi)者學(xué)習(xí)路徑的設(shè)計(jì)。能夠通過(guò)學(xué)習(xí)解決什么實(shí)際問(wèn)題。
3、消費(fèi)者如何在學(xué)習(xí)中和我們產(chǎn)生互動(dòng)，就如同面對(duì)面的線下課程一樣，如果沒(méi)有提問(wèn)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者覺(jué)得很單調(diào)，融入感很少，這樣他會(huì)失去興趣。
三、分享裂變，引流獲客
在以上高質(zhì)量的內(nèi)容確定的基礎(chǔ)上我們需要的就是如何讓更多的消費(fèi)者知道我們的課程，如何獲取更多的流量。
1、拼團(tuán)活動(dòng)，海報(bào)裂變分享。選擇精品引流課程開(kāi)展拼團(tuán)活動(dòng)，在定價(jià)上與原來(lái)的價(jià)格拉開(kāi)差距，海報(bào)上可以突出優(yōu)惠價(jià)格的字樣，拼團(tuán)人數(shù)可以設(shè)置為2-3人之間，適當(dāng)控制成團(tuán)難度，提高成團(tuán)率。
2、招代理分銷，增加傳播力度。設(shè)置高額傭金，調(diào)動(dòng)代理的積極性，建議傭金比例為50%-70%，制作代理專用招募海報(bào)，并將招募信息放置在公眾號(hào)菜單欄、推文等位置，吸引更多的用戶成為代理。
四、成交轉(zhuǎn)化 ，增購(gòu)復(fù)購(gòu)
提高增購(gòu)復(fù)購(gòu)的核心還是高質(zhì)量的內(nèi)容，另外通過(guò)購(gòu)買的消費(fèi)者的口碑形成自愿?jìng)鞑サ牧夹匝h(huán)。如果愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的優(yōu)質(zhì)用戶的比例穩(wěn)定，由于高質(zhì)量文章的不斷沉淀和積累，使得后來(lái)者也愿意繼續(xù)支付年費(fèi)。
五、需要一個(gè)好的載體
無(wú)論是高質(zhì)量的課程，還是有意識(shí)的互動(dòng)裂變，前提是都需要一個(gè)載體去傳播，三牧網(wǎng)商作為一個(gè)面向知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域網(wǎng)課分銷的服務(wù)商，產(chǎn)品集合了圖文、音頻、視頻、直播等主流內(nèi)容付費(fèi)形式，核心功能為內(nèi)容付費(fèi)、用戶管理、課程營(yíng)銷等，可以通過(guò)超強(qiáng)的裝修模塊快速生成屬于你的專屬化平臺(tái)，并基于微信可快速傳播。